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So arbeiten Headhunter!
Oft liest man, welche tollen Chancen man hat, wenn man einen Headhunter auf sich aufmerksam machen kann. Der Kontakt zu einem Headhunter kann tatsächlich den entscheidenden nächsten Schritt auf der Karriereleiter bedeuten. Bedenken Sie aber, dass Personalberater nur im Auftrag von Arbeitgebern arbeiten und sich i.d.R. auch nur diesen verpflichtet fühlen. Arbeitssuchende interessieren den Headhunter daher nur, wenn sie zu einem seiner Suchaufträge passen oder vielleicht für einen zukünftigen Auftrag passen könnten.
Honorar des Headhunters
Ein guter Headhunter hat in der Regel eine Branchenspezialisierung. Oft hat er selbst in dieser Branche gearbeitet und kennt daher die Anforderungen gut. Zunächst bemüht der Headhunter sich von einem Kunden einen Auftrag zur Besetzung einer Position zu bekommen. Hierfür erhält er in der Regel ein Honorar, welches sich am Gehalt der zu besetzenden Position bemisst. Üblich ist etwa ein Drittel des Jahresgehaltes. Fällig wird das Honorar in der Regel zu einem Drittel bei Auftragserteilung, zu einem weiteren Drittel bei Vorstellung geeigneter Kandidaten und das letzte Drittel wird nach Einstellung und Unterschrift des Kandidaten fällig. Tätig wird ein Personalberater in der Regel aber erst für Positionen ab einem bestimmten Jahreshalt, dies beginnt je nach Anbieter teilweise schon bei 50T€ meist bei ca. 80T€ und einige suchen nur nach oberen Führungskräften mit Gehältern ab 150t€ und mehr.
Arbeitsweise des Headhunters
Hat der Headhunter den Auftrag erhalten und das Positionsprofil mit dem Arbeitgeber abgestimmt, beginnt für ihn die meist recht aufwendige Suche nach geeigneten Kandidaten. Hierfür wird er zunächst in seiner eigenen Datenbank nach Kandidaten suchen, die ihm bekannt sind, um den Aufwand zu begrenzen. Meist beschäftigen die bekannteren Headhunter auch sog. Researcher, die in Zielfirmen nach Zielkandidaten Ausschau halten. Sollten Sie ein interessanter Zielkandidat sein, haben Sie bestimmt schon einmal einen Anruf erhalten: “wir sind die... Personalberatung, können Sie ungestört sprechen?” Es empfiehlt sich, zumindest zuzuhören oder einen Telefontermin für ein Gespräch abends zu Hause zu vereinbaren.
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